O que aconteceu
como foi minha visita no Pensi como Psicanalista!
Nas Vendas eles abusam do Efeito Ancoragem (Anchoring Effect)
A ancoragem é um viés cognitivo do cérebro humano. Quando você precisa tomar uma decisão de preço, o seu cérebro se apega desesperadamente à primeira informação que recebe (a âncora) para avaliar tudo o que vem depois.
A tática Da escola Pensi joga o valor de R$ 5.000,00 sabendo que era absurdo. Essa é âncora.
O efeito: Quando eles baixaram para R$ 4,234!!!
o cérebro comparou esse valor com os 5 mil (fazendo parecer um "desconto maravilhoso" ou uma grande economia), e não com o valor real de mercado que uma escola como a Pensi com 48 alunos por sala deveria cobrar.
mais um abuso da Técnica da "Porta na Cara" (Door-in-the-Face)
Essa é uma estratégia clássica de persuasão e vendas baseada no princípio da reciprocidade e do recuo.
A tática: A vendedora da Escola Pensi faz um pedido inicial tão alto e ultrajante que sabe que os Pais vão RECUSAR (levar uma "porta na cara"). Logo em seguida, Ela a vendedora faz uma concessão e apresenta o preço real (ou ligeiramente menor).
O efeito: Os Pais se sentem psicologicamente pressionada a ceder também, porque sente que a pessoa "foi legal" ao te dar dois descontos seguidos. É uma manipulação para fazer os pais se sentirem na obrigação de fechar o negócio.
Precificação Opaca ou Dinâmica
Em mercados com pouca concorrência (como a escassez de escolas em Copacabana), A Escola Pensi usa a falta de transparência a favor delas. Em vez de uma tabela fixa, A escola Pensi usa o "preço por cliente" (ou o humor da diretoria), testando até onde o bolso e o desespero dos Pais aguentam pagar para não perder a vaga.
Evitem serem Manipulados dessa forma inescrupulosa!!!!!!