Para quem está começando no mundo do empreendedorismo, nem sempre é fácil entender o vocabulário “empreendedoquês”. E, até mesmo para quem está a bastante tempo nesse meio, surgem alguns termos novos que podem gerar dúvidas. 

Se você faz parte de algum dos times citados anteriormente e não quer perder oportunidades por não saber do que se trata, confira a seguir os termos que todo empreendedor deve conhecer.

Principais termos para o empreendedor:

Benchmarking:

Pesquisa entre uma empresa e suas concorrentes para a comparação de seus processos, projetos, produtos e serviços, com foco na realização de melhorias internas. Pode haver o contato direto com o concorrente ou não.  

B2B (Business to Business): 

Empresas que oferecem serviços e produtos para outras ou transações comerciais realizadas entre empresas. 

B2C (Business to Consumer):

Empresas que oferecem serviços e produtos para consumidores ou transações comerciais entre empresas – indústrias, distribuidoras ou revendedoras – e consumidor final através de e-commerce (lojas virtuais).

Capital de Giro:

Finanças que a empresa possui para pagar as despesas cotidianas de operação e outros possíveis imprevistos para o negócio a longo prazo. É utilizado principalmente em momentos de crise. 

Cold-Call:

Ligação telefônica que um vendedor realiza para convencer pessoas a adquirir um produto ou serviço desconhecido de uma empresa. 

Funil de Vendas:

Caminho que um cliente em potencial percorre para se tornar um cliente real e adquirir um produto ou serviço. A jornada se inicia no aprendizado e descoberta, segue para o reconhecimento do problema, em seguida a consideração da solução e, enfim, para a decisão de compra. 

MEI (Microempreendedor Individual):

Figura jurídica considerada como uma micro empresa individual, gerida por um único empresário, que fatura até 81 mil reais por ano. Não possui participação em outra empresa e pode ter no máximo um empregado contratado. 

Métricas:

Sistemas de medidas em dados, utilizados para quantificar e analisar o desempenho de estratégias de comunicação, principalmente de marketing. Desde campanhas publicitárias até postagens avulsas nas redes sociais. 

Networking:

Estabelecimento de uma rede de contatos por meio da troca de informações entre pessoas, empresas ou grupos do mercado, com o intuito de alimentar relacionamentos profissionais. 

Pitch de Vendas:

Discurso apresentado por um vendedor para convencer o seu lead (consumidor em potencial) a tornar-se cliente e adquirir o seu produto ou serviço. 

PJ (Pessoa Jurídica):

Sociedade empresarial, formada por uma ou mais pessoas físicas, com finalidade e propósito específico. Possuem direitos e deveres perante à lei.

PME (Pequenas e Médias Empresas):

Firmas com características distintivas que obedecem limites de empregados e de finanças determinados pelas suas regiões. Microempresas (MEs) possuem faturamento anual de até R$360 mil e de 10 a 49 funcionários, enquanto as Empresas de Pequeno Porte (EPPs) possuem faturamento entre R$360 mil e R$4,8 milhões, e de 50 a 249 funcionários.

ROI (Retorno sobre Investimento):

Métrica utilizada para definir quanto uma empresa recebeu de lucro com os investimentos feitos, principalmente na área de marketing. Para calculá-lo, deve-se subtrair os custos e investimentos da receita gerada e dividir esse valor pelos custos e investimentos. 

StartUp:

Empresas com ideias inovadoras e com crescimento acelerado em condições de incerteza, possibilitando geração de lucros instantâneos. 

Stakeholders:

Indivíduos ou organizações que são impactadas pelas ações de uma empresa, sendo considerados “partes de interesse” – clientes, fornecedores, concorrentes, acionistas, imprensa, entre outras.

E aí, compreendido alguns termos do Empreendedoquês? Lembre-se que ao se tornar empreendedor, o aprendizado é constante. Então, não deixe de ficar ligado nas atualizações do mercado, viu?

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