Falha no encerramento de processo comercial e desalinhamento na comunicação após compartilhamento de informações estratégicas

Sim, de fato iniciamos um processo de procura de soluções de IA no formato GTM as a service; e desde o início fomos transparentes que poderíamos contratar uma solução externa ou fazer isso internamente.

Quando sentimos que a oferta/processo de vendas do potencial fornecedor começou a ficar agressivo, decidimos por não avançar.

De fato, a avaliação entre internalizar ou contratar externamente foi mencionada durante o processo, o que é absolutamente legítimo, e esse não é o ponto!

O que motivou meu registro foi a forma de encerramento após o nível de interação e aprofundamento que ocorreu, incluindo reuniões com diferentes áreas e compartilhamento de análises estratégicas dentro de um contexto consultivo.

Em relação à condução, a pergunta feita teve como objetivo buscar alinhamento claro sobre a continuidade, o que é prática comum em processos dessa natureza.

A interpretação da abordagem pode variar de acordo com o contexto e a percepção individual, perguntas nunca serão agressivas, e o intuito foi objetivar o processo, o que é comum em todo processo consultivo de vendas para encurtar o ciclo comercial.

De toda forma, fica o aprendizado sobre a importância de encerramentos claros e alinhados em negociações mais estruturadas, não da forma que foi feita.

Entendemos o ponto trazido e reforçamos que, desde o início, houve transparência quanto à possibilidade de não continuidade. A decisão de não avançar foi tomada dentro desse contexto, de forma legítima. Ainda assim, levamos o feedback sobre o encerramento para aprimoramento interno. Consideramos o assunto encerrado.